使用好销售管理系统软件从这3方面提高销售水平

销售行业纷繁复杂，想要做好销售管理，可以选择使用销售管理系统，一款好用的销售管理系统能够帮助企业有效的管理销售的全过程，能够提升企业的市场占有率和竞争力。

目前的销售管理模式上还有很多的不足，例如：

1、库存积压严重，管理混乱

没有进行进行科学有效的库存管理和销售策略。堆积如山的库存、货品杂乱堆积，仓库管理不及时导致仓库出现积压和临期品。

2、无法掌控外勤人员动态

外出拜访的员工何时到达客户目的地？中途是否有偷懒呢？是否认真去做事了呢？员工的这次拜访是否能签单呢？出差费用报销是否有虚假存在呢？这些都是快消品企业老板经常担心的问题。

3、团队难管理，工作效率难以提高

随着团队人员的不断增多，管理的难度随即增大。很多快消品行业销售人员并没有团队意识，销售结派组织多，销售员工只谋小团队发展利益，不顾及公司整体发展。导致人才流失，上游供货商信心不足，实行“断供”，企业内耗严重。

当引入销售管理软件时，往以下三个方面入手，可以更好地改善情况。

一、商机管理

所谓的商机管理，在不同的系统中有不同的叫法，有的叫客户管理，有的叫商机管理，其主要的功能就是登记客户的信息，并对其进行合理的归类信息化管理，并对跟进人员进行关联，实现不再丢失任何商机。

二、跟进管理

商机客户把握住后，并不是说安枕无忧，如果客户登记好，但没人跟进，那也是于事无补。销售人员对客户跟进后进行登记管理，对销售的阶段进行实时掌控，使整个销售流程更直观，系统还能对客户的维护情况与间隔进行标记，区别主要客户和潜在客户的跟进情况。

三、数据自动化

数据自动化，即系统根据用户所输入的数据，对其进行智能化、自动化管理，其中比较重要的是系统就会自动弹窗提示，告诉销售人员某个客户的跟进时间已到，可以使得销售管理更加数据化。

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